∧
Натискаючи «Прийняти всі файли cookie», ви погоджуєтеся зберігати файли cookie на вашому пристрої для покращення навігації сайтом, аналізу використання сайту та допомоги в наших маркетингових зусиллях. Перегляньте нашу
Політику конфіденційності для отримання додаткової інформації.
КЕЙС
Приблизно трохи більше року тому до нас звернувся власник одного регіонального роздрібного магазину з продажу мобільних пристрої та аксесуарів. В нього було декілька питань. Одне з них: «Як за допомогою нашої плівки і обладнання збільшити продажі та прибуток?». Його вкрай турбували кілька проблем:
1. Карантин, який його «вибивав з колії»;
2. Достатня кількість захисного скла, яке вже стало неактуальним;
3. Клієнти, яких не влаштовувала якість скла і вони йшли до конкурентів;
4. Часто не було захисного покриття на екран, на момент продажу нових моделей;
5. Клієнт нічого не міг придбати, з причини пристрою, який рідко зустрічається на території України. Наприклад, модель телефону привезена з іншої держави і вона в нас непопулярна;
6. Все це неминуче позначалося на доходах торгової точки. Доходи не збільшувалися, а тільки падали.
Наші дії:
Наша команда провела експертизу торгівельної точки:
Проаналізувала розташування;
Протестувала торговий персонал на предмет знання продукту та вміння працювати з запереченнями;
Підрахувала цільовий трафік;
Визначила товари-бестселери для цієї локації;
Вивчила конкурентне середовище.
Наші пропозиції:
В якості експерименту ми встановили на торговельну точку ріжучий комплекс;
Провели навчання торгового персоналу;
Спільно запустили локальну маркетингову активність;
Оснастили торгове приміщення рекламними матеріалами;
Запропонували запустити інтернет-канал для продажу товарів.
Що отримали через рік?
Невелику регіональну мережу з 4-х прибуткових торгових точок;
Середнє збільшення виручки в кілька разів з кожної точки окремо в порівнянні з даними по ТТ за минулий рік;
Популяризували бренд в локації;
Стабільно працюючий інтернет-канал.
ДО ЧОГО ТУТ ПОЛІУРЕТАНОВІ ПЛІВКИ?
Тепер розглянемо, як посприяв один з факторів на збільшення прибутку ТТ. В період запуску проекту наше обладнання знаходилося на умовах оренди. Це дало можливість не заморожувати частину оборотного капіатала в обладнанні. А також отримувати прибуток вже з перших днів продажу. При визначенні цільової аудиторії прийшли до висновку, що пакет плівок буде складатися з 50% бюджетних (серія Slim Armor), 30% з середнього сегмента (серія Medium Armor) і 20% преміум (Сирії Heavy Armor і Texture Armor). Пристрої, які потрапляли під приціл продажу - це годинники та смартфони.
Що отримали в перший місяць?
Продано 67 плівок на загальну суму - 21583 грн.
З них:
Simple Armor - 8 466 грн.
Medium Armor - 6 980 грн.
Texture Armor - 2 145 грн.
Heavy Armor - 2 145 грн.
Що отримали через 3 місяці?
Проданоно 259 плівок на загальну суму - 90 211 грн.
З них:
Simple Armor - 30 876 грн.
Medium Armor - 26 873 грн.
Texture Armor - 9 009 грн.
Heavy Armor - 23 453 грн.
Відкрилася друга торгова точка;
Встановлено ще один ріжучий комплекс.
Що отримали через 6 місяців?
Проданоно 879 плівок на двох ТТ і соцмережах на загальну суму - 300 581 грн.
З них:
Simple Armor - 69 969 грн.
Medium Armor - 150 070 грн.
Texture Armor - 20 163 грн.
Heavy Armor - 60 379 грн.
Завдяки просуванню вдалося змістити продаж в сторону середнього і преміум сегменту плівокВстановлено ще один ріжучий комплекс;
Відкриття третьої торгівельної точки.
Що отримали через 9 місяців?
Проданоно 2 329 плівок на трьох ТТ та інтернет-магазині на загальну суму - 788 001 грн.
З них:
Simple Armor - 186 750 грн.
Medium Armor - 419 498 грн.
Texture Armor - 39 039 грн.
Heavy Armor - 142 714 грн.
Завдяки просуванню вдалося змістити продаж в сторону середнього і преміум сегменту плівокВстановлено ще один ріжучий комплекс;
Відкриття четвертої торгівельної точки.
Що отримали через 12 місяців?
Проданоно 4 210 плівок на чотирьох ТТ та інтернет-іагазіні на загальну суму посилання - 1 491 520 грн.
З них:
Simple Armor - 249 249 грн.
Medium Armor - 805 841 грн.
Texture Armor - 77 649 грн.
Heavy Armor - 358 781 грн.
Завдяки проведеним маркетинговим заходам вдалось збільшити об'єми продажів та змістити увагу споживачів в сторону середнього і преміум сегменту;
Інтернет-канал продовжує працювати, як повноцінна офлайн тт;
Відкрилася п'ята торгова точка.
СТРУКТУРА АСОРТИМЕНТНОГО ПОРТФЕЛЯ
Завдяки спільним зусиллям і зваженим рішенням - результат перевершив очікування песиместичного сценарію. На момент публікації сайту - мережа збільшилася ще на 2 торгових точки. Ведуться переговори про запуск партнерських торгових точок.
.png){kind=logo}
.svg)
